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联想平板电脑销售自动化管理(SFA) 解决方案

一、 方案介绍
联想平板电脑销售自动化管理解决方案,可以帮助业务主管提高对在外销售人员的监管,实时 了解市场动态,以便做出准确及时的决策。通过销售人员的平板电脑将企业的销售管理平台外延,可以规范销售人员的拜访路线和拜访流程、监管销售人员何时何地 在哪里、客户信息、终端数据采集、下订单、查库存等销售行为一次性在销售人员的平板电脑上完成,并实时传回公司,公司的促销信息、新品信息也可以及时达到 销售人员的平板电脑上。
 
SFA流程图

SFA   Process
基础数据 线路规划 分销、陈列、价格、促销 销售指标 分析报表
SFA Backo ffice

通过模板导入方式导入客户资料,产品(竞品)信息、人员信息,销售人员也客户的对应关系。
 


根据客户渠道、客户类型维护各销售人员的拜访路线规划。
 


维护渠道的产品分销标准。维护各品类的陈列标准维护各渠道各客户的价格标准:限价、指导价。根据每月促销计划,维护每月促销检查项。
 


设置各销售人员的每月销售目标,并定期输入各销售人员每月实际完成的销售任务。
 


根据后台设置好的各类标准和平板电脑端及时上传的数据自动汇总生成各类价格、陈列达标、促销执行、销售指标达成报表,照片查看等
 
SFA  LePad  

Pad端每天自动列出当天的路线行程,并可查看本周其他工作日的路线行程;如有临时变化,也可以在Pad端手动更改。
 


平板电脑端根据后台设置好的分销标准,显示该客户的必备SKU。根据后台设置好的价格标准。显示每个SKU在客户端的限价、指导价。根据后台设置好的陈列 标准,Pad端显示该客户的标准陈列规则,由销售人员按品类、品牌进行check。平板电脑端显示该客户需要进行检查的促销执行项
 


平板电脑端可以查看当月销售指标及达成情况
 
             
二、        方案架构图
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三、        系统功能
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登陆页面                                主功能界面
1.客户拜访
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依靠平板电脑,业代人员根据后台制定线路进行客户拜访。可执行GPS门店定位;完成客户自行设置的拜访步骤,如库存检查、资产检查、铺货检查、陈列检查、竞品调查等,各个步骤均可拍照存证。
2.业绩追踪
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业代通过平板电脑可以查看本月的指标完成情况,从而更好的执行公司任
3.订单管理
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    业代人员可以在平板电脑端在线下订单,并查看当天的订单具体情况以及发货时间。
4.客户拜访
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业代人员通过平板电脑查询及修改门店信息
5.消息管理
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业代人员可以通过平板电脑和后台进行消息的接收和发送 
6.数据同步
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检验数据上传是否成功,并能在由于信号等问题导致数据上传失败的情况下,再次上传数据。
7.冷饮功能
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通过平板电脑登录成功后,选择冷饮功能,可看到五个标签,分别是投放、撤机、转投、换机、查询。 
8.库存信息采集
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使用平板电脑通过相关的包装,品牌,容量等条件,进行筛选操作。
四、客户收益
1、  建立完善的营销人员信息库,完善营销人员考核体系,实现营销体系的规范化管理
2、  通过信息化系统应用,使总部第一时间了解到一线市场的准确数据;提高企业应对市场能力;
3、  渠道库存透明化,更合理的指导生产、销售,杜绝窜货现象,提升对渠道的掌控能力;
4、  通过一线市场数据的收集(订单、市场、终端情况等),经过系统的统计分析,为企业领导层提供准确、有效的决策支持数据;